4月1日，海天咨詢2016財(cái)年年會(huì)在鄭州發(fā)展中心召開，董事長(zhǎng)韓江濤對(duì)2016財(cái)年的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)，并展望2017財(cái)年的目標(biāo)以及公司新的三年規(guī)劃。從戰(zhàn)略上確定了新財(cái)年“新愿景、新服務(wù)、新模式”的發(fā)展主題，以《2017走向新愿景》作為年會(huì)致辭的題目，也顯示了對(duì)未來(lái)發(fā)展的新期待。以下是主要內(nèi)容：

“成長(zhǎng)乏力，創(chuàng)新艱難”，這八個(gè)字是韓總對(duì)2016財(cái)年海天咨詢發(fā)展以及對(duì)新業(yè)務(wù)探索的總結(jié)。通過(guò)新簽合同額、交付項(xiàng)目成果、營(yíng)業(yè)收入、利潤(rùn)完成率、分支新簽及營(yíng)收情況、大客戶對(duì)比、員工變化等方面對(duì)企業(yè)發(fā)展進(jìn)行了整體的對(duì)比分析，2016財(cái)年穩(wěn)中有增，但是新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展尤其艱難。

從地產(chǎn)市場(chǎng)業(yè)務(wù)來(lái)看，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于服務(wù)/報(bào)價(jià)的高性價(jià)比，即低成本運(yùn)營(yíng)。這里所說(shuō)的低成本運(yùn)營(yíng)并非是簡(jiǎn)單的低價(jià)，引用韓總在《為什么說(shuō)為地產(chǎn)企業(yè)提供的工程造價(jià)服務(wù)拼的是運(yùn)營(yíng)效率？》一文中所說(shuō)，就是“要明確‘高效率、低成本’的內(nèi)涵，就是在保證品質(zhì)的情況下，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)的高效帶來(lái)總體成本最低，進(jìn)而報(bào)價(jià)較低，同時(shí)項(xiàng)目還要有一定的利潤(rùn)。這才是真正的低成本，而非簡(jiǎn)單的低價(jià)。”海天咨詢雖然在地產(chǎn)市場(chǎng)上打拼多年，也是省內(nèi)首個(gè)提出全過(guò)程造價(jià)咨詢服務(wù)的企業(yè)，但目前仍存在“和房地產(chǎn)領(lǐng)先企業(yè)規(guī)�；�合作不足”的問(wèn)題，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不明顯。

從政府投資業(yè)務(wù)來(lái)看，核心競(jìng)爭(zhēng)力在于良好的客戶關(guān)系以及差異化的產(chǎn)品服務(wù)，問(wèn)題在于投標(biāo)優(yōu)勢(shì)不明顯，客戶關(guān)系從開發(fā)到項(xiàng)目實(shí)施連續(xù)性差。海天咨詢從2017財(cái)年開始正式把業(yè)務(wù)板塊劃分為政府投資事業(yè)部、地產(chǎn)事業(yè)部以及新業(yè)務(wù)就是為了更好地整合當(dāng)前資源。海天咨詢政府投資事業(yè)部總經(jīng)理李博在年會(huì)報(bào)告中說(shuō)，政投事業(yè)部成立的意義就是，促使公司總部與分支更加緊密的結(jié)合，凝聚品牌的力量，以“開放、合作、分享”的心態(tài)整合客戶資源，建立讓客戶更加信賴的品牌形象。

從創(chuàng)新業(yè)務(wù)來(lái)看，過(guò)去的兩年海天咨詢一直在嘗試互聯(lián)網(wǎng)+工程造價(jià)咨詢行業(yè)的結(jié)合，成立金班門。但從探索的結(jié)果來(lái)看，成果并不樂(lè)觀，這就是韓總在總結(jié)中所說(shuō)，“創(chuàng)新艱難”。但是變革環(huán)境下，無(wú)論前路如何艱難，都需要奮力向前，學(xué)如逆水行舟，企業(yè)發(fā)展亦如此，所以海天咨詢?cè)谌ツ瓿闪⒘唆~躍BIM中心，探索BIM新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

新愿景：聚焦BIM，超越億元，百?gòu)?qiáng)前列，這是海天咨詢未來(lái)三年的目標(biāo)。為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，韓總給出了2個(gè)發(fā)展路徑：其一，基于細(xì)分市場(chǎng)的線性增長(zhǎng)，到2020年超過(guò)1億元；其二，基于新業(yè)務(wù)的指數(shù)增長(zhǎng)， 到2020年新業(yè)務(wù)（BIM+）新簽合同額超過(guò)1億。

新服務(wù)：分別面向政府投資客戶、地產(chǎn)開發(fā)客戶以及施工企業(yè)客戶，面對(duì)不同的客戶群體而有傾向的發(fā)展。比如，面對(duì)政投客戶，進(jìn)行基于PPP、EPC、BIM的評(píng)審和審計(jì)、BIM+全過(guò)程投資控制（服務(wù)于大型項(xiàng)目，目標(biāo)是控制總造價(jià)）、BIM咨詢等服務(wù)；面對(duì)地產(chǎn)開發(fā)客戶則重點(diǎn)進(jìn)行BIM+全過(guò)程投資控制（駐場(chǎng)）服務(wù)；面對(duì)施工企業(yè)客戶的金班門項(xiàng)目盈利管控服務(wù)（利管家APP+全過(guò)程服務(wù)+BIM成本管理），需要特別關(guān)注施工企業(yè)作為社會(huì)資本方的PPP項(xiàng)目。    

新模式：魚躍BIM+更多咨詢團(tuán)隊(duì)=咨詢機(jī)構(gòu)BIM轉(zhuǎn)型，是海天BIM新業(yè)務(wù)發(fā)展的模式。海天魚躍BIM中心致力于BIM培訓(xùn)，“BIM應(yīng)用平臺(tái)+項(xiàng)目管理解決方案”開發(fā)、維護(hù)與管理，標(biāo)桿項(xiàng)目實(shí)施服務(wù)，還為合作伙伴提供人才培訓(xùn)、產(chǎn)品、技術(shù)支持等。此外，韓總還分析了BIM+的兩個(gè)發(fā)展方向，即BIM總協(xié)調(diào)人與BIM+項(xiàng)目管理。

海天咨詢作為一個(gè)人力密集型企業(yè)，人才的需求量大，而人才的培養(yǎng)并不是一時(shí)之功，需要企業(yè)與個(gè)人的共同努力。新財(cái)年伊始，韓總還特別強(qiáng)調(diào)了人才培養(yǎng)的重要性，并特聘人力資源顧問(wèn)進(jìn)行企業(yè)的人才管理。

企業(yè)的發(fā)展需要人才，員工的成長(zhǎng)才是企業(yè)營(yíng)收增長(zhǎng)的關(guān)鍵。那么，海天人的成長(zhǎng)該從哪里做起呢？韓總認(rèn)為，樹立一個(gè)成功的標(biāo)桿是引領(lǐng)海天人成長(zhǎng)的正確路徑，對(duì)領(lǐng)先目標(biāo)進(jìn)行總結(jié)，整理出標(biāo)桿范本，對(duì)標(biāo)桿做法進(jìn)行描述分析，號(hào)召大家學(xué)習(xí)，最后最后達(dá)成能力提升的培訓(xùn)與實(shí)踐的目的。

此外，他從不同的崗位出發(fā)，分別講述該怎么做才能成為企業(yè)需要的人才，層層遞進(jìn)，不斷進(jìn)步。事業(yè)部總經(jīng)理：帶領(lǐng)核心團(tuán)隊(duì)，跟蹤增長(zhǎng)主題在戰(zhàn)略目標(biāo)方向的持續(xù)增長(zhǎng)；事業(yè)部總工、副總：組織骨干，整合行動(dòng)方案對(duì)戰(zhàn)略一級(jí)目標(biāo)和運(yùn)營(yíng)目標(biāo)負(fù)責(zé)；客戶經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理：帶領(lǐng)一線團(tuán)隊(duì)開發(fā)客戶、組織項(xiàng)目實(shí)施，建立良好客戶關(guān)系，提升客戶的滿意度；基礎(chǔ)編審、客戶助理：實(shí)現(xiàn)崗位工作效率、品質(zhì)的提升。

海天咨詢與海天人共同成長(zhǎng)，才能實(shí)現(xiàn)2017~2019三年目標(biāo)，達(dá)成海天競(jìng)爭(zhēng)力的一次大跨越！而這跨越的背后，則是海天人能力的集體提升！