我國房地產業(yè)競爭的焦點正在悄然演變；企業(yè)的競爭力歸根結底取決于差異化能力與成本優(yōu)勢。土地差異化在于認識，產品差異化在于創(chuàng)造。土地差異化、產品差異化與成本三者相互促進又相互制衡。保證成本合理投入到有助于土地差異化、產品差異化價值實現的地方是房地產成本管理的核心。
獲取土地是房地產開發(fā)的先決條件。自1987年深圳敲響我國土地使用權有償拍賣第一槌至今已二十年，伴隨土地管理的不斷規(guī)范、透明，我國房地產業(yè)競爭的焦點也在悄然演變，由過去的關系拿地逐步轉向資金與實力的角逐。宏觀調控的持續(xù)和土地管理的進一步嚴格，資本向優(yōu)勢企業(yè)集中成為必然。未來的競爭，資金和品牌無疑將成為重要的競爭要素。但隨著行業(yè)的成熟，企業(yè)的競爭優(yōu)勢僅僅靠資金和品牌顯然不夠。企業(yè)的競爭力歸根結底取決于差異化能力與成本優(yōu)勢。
土地的稀缺性賦予了房地產開發(fā)項目天生具備差異化的特性。一棟市中心的房子與一棟郊區(qū)的房子，即使兩者長得一模一樣也不一樣，海景房與山地建筑顯然擁有不同的景觀資源。根據差異化的來源，房地產開發(fā)項目的差異化可以分為土地差異化與產品差異化。土地差異化來源于項目用地，是土地固有的獨特特性。產品差異化是房地產企業(yè)賦予所開發(fā)的產品不同于其它產品的特性。土地差異化取決于具體的土地，產品差異化則決定于企業(yè)。
土地差異化在于認識，產品差異化在于創(chuàng)造。一個房地產企業(yè)在土地競標時是否具有優(yōu)勢，取決于其對土地差異化價值的認識判斷加其能創(chuàng)造的產品差異化價值減去其成本的差值，差值越高競爭力就越強。也就是說，土地競標比的不是企業(yè)成本，而是企業(yè)的綜合實力。
企業(yè)競爭力=土地差異化價值實現+產品差異化價值實現－成本
土地差異化、產品差異化與成本三者相互促進又相互制衡。好的土地資源可以進一步強化產品的差異化，好的產品反過來也可以最大地實現土地的價值。但在市場承受力有限的情況下，土地差異化價值最大化加產品差異化價值最大化的組合，未必能實現利潤最大化。要實現土地差異化的價值需要相應的成本投入，成本投入不足或分配不當將影響土地差異化的價值取得；成本投入過多則并不能因此提高土地差異化的價值，兩種情況都會影響企業(yè)的效益。產品差異化與成本的關系也是如此。
要實現差異化需要兩個判斷：與差異化相關的成本及該成本是否低于實現差異化所帶來的價值。如果差異化成本高于實現差異化所能帶來的價值，則可能需要放棄差異化戰(zhàn)略，選擇成本領先策略。此外，還需注意，差異化戰(zhàn)略有時可能會犧牲或影響企業(yè)的市場占有率。土地差異化是房地產行業(yè)集中度較其它行業(yè)低的一個重要影響因素。
由于土地差異化的存在，決定了房地產開發(fā)項目的成本差異性。每一個項目都需要根據項目特點制定相應的方案成本。房地產成本管理的核心就在于，保證成本合理投入到有助于土地差異化、產品差異化價值實現的地方。成本管理的終極目的不是如何減少成本，而是追求成本與項目匹配。從這個意義上來說，真正合理的成本并非企業(yè)決定——客戶決定成本。只有得到客戶認同的成本投入，才能獲得相應的投資回報。產品確定客戶向客戶確定產品的轉變，不僅體現客戶是市場的核心價值，也是尋求土地差異化、產品差異化價值與成本之間實現最佳配置的途徑。
要實現成本與產品價值匹配，就需要成本在項目開發(fā)的前期和設計階段就積極介入，通過對客戶價值的合理判斷，做到成本有的放矢，確保有助于土地差異化、產品差異化價值實現的成本投入，避免無助于價值實現的成本投入。
提升成本工作價值，施工前的成本管理是關鍵：

施工及后評估階段的特點是：產品功能、項目投資基本或大部分已確定，而隨著項目的實施，已發(fā)生成本快速上升。此階段，由于對產品功能、項目投資的影響有限（除非設計推倒重來），而許多無助于價值實現的成本可能已發(fā)生，成為既成事實，因此并不是理想的成本控制階段，屬于事后成本管理。
前期、設計階段的特點：確定目標客戶、項目產品定位，對產品功能、項目投資的影響最大，而已發(fā)生成本較少，如運用好價值工程原理，進行方案組合、優(yōu)化，根據客戶價值合理制定、分配成本，實現事前成本管理，往往能獲得事半功倍的效果，是提升成本價值的黃金時間。
 
參考文獻：甘華鳴主編. 經營戰(zhàn)略. 北京：中國國際廣播出版社，2003
本文曾發(fā)表于《中國房地產金融》2008.05 總第149期