2013年3月28日，春天中的洛陽(yáng)，花海中的古都。

　　80余家房地產(chǎn)商，19家地產(chǎn)材料商，共180余人齊聚在華陽(yáng)國(guó)際廣場(chǎng)大酒店，見(jiàn)證2013河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購(gòu)大會(huì)的舉辦。

集中采購(gòu)大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　本次魯班慧房地產(chǎn)集中采購(gòu)大會(huì)由魯班慧集中采購(gòu)活動(dòng)組委會(huì)主辦，河南唯一全國(guó)百?gòu)?qiáng)造價(jià)企業(yè)——河南海天工程造價(jià)咨詢事務(wù)所有限公司協(xié)辦，“魯班智，慧投資”——河南魯班慧電子商務(wù)有限公司承辦，得到河南省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的大力襄助，新浪、搜狐、騰訊大豫網(wǎng)、魯班慧DM雜志等多家媒體戰(zhàn)略推廣。

　　群英薈萃，滿場(chǎng)沸騰。會(huì)議在主持人充滿朝氣的報(bào)幕聲中隆重開幕。

　　這一天值得河南房地產(chǎn)界同仁記憶。

　　壹緣起

　　河南房地產(chǎn)業(yè)是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)規(guī)劃發(fā)展中的重要一環(huán)，是關(guān)系到中原城鎮(zhèn)化發(fā)展和城市化進(jìn)程的根本產(chǎn)業(yè)。近些年來(lái)隨著國(guó)家調(diào)控的日趨正規(guī)，河南房地產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，多方有識(shí)之士都意識(shí)到房地產(chǎn)企業(yè)終將面臨越來(lái)越嚴(yán)密的規(guī)劃和頻繁的調(diào)整，沿海發(fā)達(dá)地區(qū)龍頭房企的接連入住也預(yù)示著河南房地產(chǎn)界的日趨成熟。

　　量變到質(zhì)變的變革正在運(yùn)行，發(fā)展到發(fā)達(dá)的發(fā)酵已經(jīng)開始。

　　這場(chǎng)地產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流涌動(dòng)以來(lái)，很多有心人都已經(jīng)在努力幫助地產(chǎn)企業(yè)的轉(zhuǎn)變和發(fā)展，并付出行動(dòng)。自2011年以來(lái)，河南海天工程造價(jià)咨詢事務(wù)所有限公司、河南魯班慧電子商務(wù)有限公司就承擔(dān)了房地產(chǎn)成本管理提高班、2012中部工程造價(jià)高峰論壇等多項(xiàng)大型商業(yè)活動(dòng)。

　　河南魯班慧首屆房地產(chǎn)集中采購(gòu)大會(huì)是魯班慧品牌的又一次試煉，是為河南地產(chǎn)界奉獻(xiàn)的一份精美禮物——“三方采購(gòu)，三方共贏，搭建屬于河南地產(chǎn)界自己的采購(gòu)平臺(tái)”，能夠?yàn)榈禺a(chǎn)商整合更多的采購(gòu)資源，開辟?gòu)V泛的采購(gòu)渠道，推薦合適的產(chǎn)品品牌是魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的開辦目標(biāo)；為供應(yīng)商開拓多種業(yè)務(wù)開發(fā)渠道，推廣品牌形象，也是采購(gòu)平臺(tái)的初衷。

　　第三方采購(gòu)業(yè)務(wù)在開展中要面臨著很多困難和協(xié)調(diào)，但大會(huì)主辦方依然希望魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的創(chuàng)立能夠真切的服務(wù)地產(chǎn)商和供應(yīng)商，在采購(gòu)這樣一個(gè)重要的工作中發(fā)揮出合適的作用，扮演新穎的角色。

　　為此承辦方歷經(jīng)三個(gè)月的準(zhǔn)備組織，多次修改組織方案、邀請(qǐng)，首度以第三方采購(gòu)為模式的采購(gòu)平臺(tái)正式開辦了。

　　貳會(huì)盟

　　大會(huì)首項(xiàng)重頭戲是為慧采購(gòu)平臺(tái)揭幕剪彩。

　　建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷、洛陽(yáng)城投集團(tuán)總經(jīng)理樊建平、河南物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)李愛(ài)琴、海天咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)韓江濤四位嘉賓在熱烈的掌聲中為慧采購(gòu)平臺(tái)剪彩，并相繼參與會(huì)議的重要活動(dòng)。

　　河南物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)秘書長(zhǎng)李愛(ài)琴女士首先代表河南省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)為大會(huì)致辭。

　　河南省物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)是魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的支持單位，也是采購(gòu)行業(yè)的前輩單位，在物流與采購(gòu)領(lǐng)域具備很深的經(jīng)驗(yàn)，它是由河南省從事商品流通的企業(yè)和綜合型及專業(yè)型物流（集團(tuán)）公司、工礦企業(yè)以及與之相關(guān)的科研、教育機(jī)構(gòu)和社會(huì)團(tuán)體、個(gè)人等自愿組成的綜合性社團(tuán)法人組織。

　　李愛(ài)琴秘書長(zhǎng)說(shuō)自十八大召開以來(lái)，國(guó)家又進(jìn)入一個(gè)嶄新的時(shí)期，尤其是2013年開年這三個(gè)月的時(shí)間里，各地房地產(chǎn)都面臨著欣欣向榮的氣象，無(wú)論是二手房市場(chǎng)還是新開發(fā)樓盤都開始日趨興旺。作為第三方采購(gòu)平臺(tái)，魯班慧采購(gòu)平臺(tái)具有三個(gè)特色優(yōu)勢(shì)：第一，魯班慧采購(gòu)是河南首度以三方采購(gòu)為模式的一個(gè)平臺(tái)，以魯班慧為媒介，提供采購(gòu)咨詢和集中采購(gòu)服務(wù)，減輕了需求方獨(dú)立進(jìn)行采購(gòu)、招標(biāo)等繁重的工作任務(wù)；第二，她聚合了大量?jī)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品品牌和供應(yīng)商，為供應(yīng)商在河南區(qū)域的業(yè)務(wù)推廣提供了營(yíng)銷企劃和資源整合的作用；第三，合作伙伴海天咨詢集團(tuán)是以工程造價(jià)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)咨詢公司，長(zhǎng)期關(guān)注房地產(chǎn)成本管理，為采購(gòu)咨詢和整體項(xiàng)目成本管控提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

　　李秘書長(zhǎng)說(shuō)魯班慧采購(gòu)平臺(tái)以三方采購(gòu)為模式，促三方共贏之功效，立意為河南地產(chǎn)界服務(wù)的定位，這些都是目前業(yè)界所罕見(jiàn)的。也是吸引物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)愿意和魯班慧攜手的原因。并殷殷希望以后魯班慧在各位地產(chǎn)界朋友的幫助下，逐步發(fā)展壯大，更好的回饋地產(chǎn)業(yè)，實(shí)現(xiàn)為客戶節(jié)約10%成本的輝煌目標(biāo)。

海天咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)韓江濤

　　同為地產(chǎn)業(yè)服務(wù)者，海天咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)韓江濤先生作為造價(jià)師出身，在2012中部工程造價(jià)高峰論壇等活動(dòng)上講解過(guò)多次角度新穎的見(jiàn)解，廣為河南地產(chǎn)界所熟知，其本次發(fā)言基于多年服務(wù)地產(chǎn)業(yè)所得經(jīng)驗(yàn)，并以慧采購(gòu)平臺(tái)倡導(dǎo)人的身份進(jìn)行闡述，堪稱工程咨詢界代表。對(duì)于魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)與發(fā)展，他認(rèn)為一方面要以“全成本”視角搜索合格供應(yīng)商，一方面要以“全過(guò)程”跟蹤評(píng)價(jià)合格供應(yīng)商，隨之方能建立起合格供應(yīng)商庫(kù)，以之為地產(chǎn)商客戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，并負(fù)責(zé)起供應(yīng)商的監(jiān)督與審查作用。

　　在慧采購(gòu)平臺(tái)的搭配服務(wù)中，韓總介紹了魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的推廣模式�；鄄少�(gòu)平臺(tái)本身具有融合供應(yīng)商與開發(fā)商兩方資源進(jìn)行整合的能力，本身就是良好的推廣平臺(tái)，而同屬魯班慧品牌的DM雜志在于定期傳播理念的價(jià)值也極為凸顯，兩廂聯(lián)合形成采購(gòu)平臺(tái)的第一層推廣圈；以定期會(huì)議為形式，邀請(qǐng)供應(yīng)商與開發(fā)商座談，形成第二層推廣圈；以全省覆蓋的業(yè)務(wù)圈子，促成客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)業(yè)務(wù)洽談，形成第三層推廣圈。

　　曾親炙河南地產(chǎn)名企建業(yè)集團(tuán)成本管理多年的建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷先生則以多年地產(chǎn)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了為時(shí)半小時(shí)的培訓(xùn)式講話，將自己積累多年的采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行傳播以支持魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的創(chuàng)立。

　　郭總詳細(xì)講解了采購(gòu)管理的基本目標(biāo)，分析了采購(gòu)部門的定位，強(qiáng)調(diào)采購(gòu)部門需要充分利用規(guī)模、渠道、信息、品牌等各種有效手段，整合社會(huì)專業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，需要無(wú)邊界整合，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，并精準(zhǔn)指出采購(gòu)的內(nèi)涵就是“花多少錢，買什么東西”，其中產(chǎn)品、服務(wù)、生產(chǎn)過(guò)程、安裝過(guò)程、專業(yè)、管理、品牌。

建業(yè)集團(tuán)前成本總監(jiān)郭小迷

　　郭總還為在場(chǎng)的眾多房地產(chǎn)從業(yè)者分析了現(xiàn)代采購(gòu)管理面臨的環(huán)境。（詳見(jiàn)下表）　　

　　最后郭總分析了項(xiàng)目采購(gòu)、壟斷采購(gòu)、聯(lián)合采購(gòu)、集中采購(gòu)、戰(zhàn)略采購(gòu)等各種采購(gòu)類型優(yōu)缺點(diǎn)。對(duì)集中采購(gòu)易于宏觀掌握資源配置情況，便于實(shí)施全局調(diào)度，價(jià)低質(zhì)優(yōu)，避免腐敗等優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行了高度評(píng)價(jià)。

　　洛陽(yáng)城投集團(tuán)總經(jīng)理樊建平先生則以身作則，代表慧采購(gòu)平臺(tái)諸家房地產(chǎn)開發(fā)商與供應(yīng)商代表河南省高星實(shí)業(yè)有限公司在慧采購(gòu)總監(jiān)董永濤的陪同下，簽署了魯班慧采購(gòu)平臺(tái)戰(zhàn)略協(xié)議。戰(zhàn)略協(xié)議的簽署代表首批魯班慧采購(gòu)戰(zhàn)略合作伙伴群體的形成。對(duì)魯班慧采購(gòu)平臺(tái)的活動(dòng)開展而言取得了非常有益的實(shí)際效果。

　　叁代表推介

　　此次活動(dòng)以供應(yīng)商推廣活動(dòng)為主，各廠家紛紛上臺(tái)各抒己見(jiàn)，為自己的產(chǎn)品做最響亮的宣傳，會(huì)議形成了百家爭(zhēng)鳴百花齊放的局面。

　　先由康力、富士達(dá)、通力等多家電梯揭開推介的序幕。廠商代表慷慨激昂，抒發(fā)著自己對(duì)電梯業(yè)的情感與熱忱。

　　星高門業(yè)李總以一曲高亢的“千里難尋是朋友”作為發(fā)言的前導(dǎo)，充分體現(xiàn)了星高門業(yè)人熱誠(chéng)友好的精神狀態(tài)。他簡(jiǎn)要介紹了星高門業(yè)成立20余年來(lái)辛勤奮斗的發(fā)展路程，說(shuō)明了星高門業(yè)作為“河南省第一家通過(guò)國(guó)家隔熱防火門新標(biāo)準(zhǔn)的廠家”的行業(yè)地位，展現(xiàn)了星高門業(yè)年產(chǎn)50余萬(wàn)樘各類入戶門生產(chǎn)實(shí)力。接著從城鎮(zhèn)化推進(jìn)角度分析了“未來(lái)新增城鎮(zhèn)人口將達(dá)到4億左右，按較低口徑，農(nóng)民工市民化以人均10萬(wàn)元的固定資產(chǎn)投資計(jì)算，也能增加40萬(wàn)億的投資需求”，鼓舞在座各位努力發(fā)展地產(chǎn)大業(yè)。并鄭重承諾對(duì)魯班慧采購(gòu)平臺(tái)內(nèi)的采購(gòu)商客戶將實(shí)行多項(xiàng)售后服務(wù)，對(duì)保修期、終身維修、門翻新等服務(wù)進(jìn)行詳細(xì)介紹。

　　新鄉(xiāng)雙安門業(yè)等入戶門制造單位隨之也向大家展示了他們的產(chǎn)品。門是安全的象征，是時(shí)代進(jìn)步的標(biāo)志。作為入戶門制造的廠家，他們研制的產(chǎn)品不僅僅具備安全防火的功能，更有環(huán)保隔音之便，為廣大群眾帶來(lái)了更多的舒適與安逸。

　　青島三利、三棵樹漆、日立中央空調(diào)等品牌紛紛上場(chǎng)為在場(chǎng)參會(huì)賓客介紹各自產(chǎn)品，其中三利和日立均來(lái)自美麗之城青島，這也為青島添加了另一道獨(dú)特的風(fēng)景，更是空調(diào)產(chǎn)業(yè)興旺發(fā)達(dá)的寫照。

　　“三棵樹，馬上住”，是大家耳熟能詳?shù)膹V告語(yǔ)。三棵樹撐起了漆業(yè)的一片森林，呵護(hù)著人們的健康，三棵樹企業(yè)不僅將自己的產(chǎn)品推出去，也再一次重申了環(huán)保健康的重要性，與在座嘉賓達(dá)成了共識(shí)。

　　廠商的發(fā)言精彩萬(wàn)分，也對(duì)魯班慧平臺(tái)建設(shè)表示和衷共濟(jì)的態(tài)度，不時(shí)地獲得雷鳴般的掌聲，這也是魯班慧辛苦換來(lái)的成果和回報(bào)。

　　而后中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)講師毛錚先生更從其專業(yè)的角度以“房地產(chǎn)集中采購(gòu)”為題進(jìn)行了近一個(gè)小時(shí)的公開課演講。這個(gè)演講是意味深長(zhǎng)的，它給采購(gòu)管理指明了方向與道路，給更多的采購(gòu)方帶來(lái)了意義非凡的收獲。企業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，采購(gòu)管理也同樣離不開創(chuàng)新。采購(gòu)的成功與否關(guān)系著企業(yè)的直接利益，毛老師的演講著重在實(shí)際操作，并為在場(chǎng)來(lái)賓的采購(gòu)管理打開了新思路，與郭小迷總監(jiān)的演講相輔相成，得到了與會(huì)人員的熱烈掌聲。

　　肆圍桌洽談

　　在歷經(jīng)前半場(chǎng)的百家爭(zhēng)鳴之后，大會(huì)進(jìn)入了后半場(chǎng)的供需雙方直接洽談階段。

圍桌洽談

　　首先，專門為采購(gòu)商與供應(yīng)商提供了半個(gè)多小時(shí)的自由交流時(shí)段。隨后，多方廠家代表與采購(gòu)方圍桌而坐，開始產(chǎn)品推出與需求洽談，會(huì)議進(jìn)入高潮階段。

　　在各采購(gòu)總監(jiān)和采購(gòu)經(jīng)理的組織之下，會(huì)場(chǎng)內(nèi)形成電梯材料采購(gòu)洽談與非電梯材料采購(gòu)洽談兩個(gè)平臺(tái)；在主持人的引導(dǎo)下，供需雙方開誠(chéng)布公的洽談業(yè)務(wù)、咨詢技術(shù)，在近距離接觸的友好氣氛中相互交流。

　　供需雙方的圍桌洽談為時(shí)兩個(gè)多小時(shí)，最后，雙方在互留信息資料、并約定再次面談時(shí)間后，才戀戀不舍的道別。

　　華陽(yáng)大酒店的上空，夕陽(yáng)的余暉灑落在依依離場(chǎng)人群的身上，拖出漸漸遠(yuǎn)去的身影，好似為2013河南首屆房地產(chǎn)采購(gòu)大會(huì)畫出的圓滿休止符。